Un Área Comercial Imparable
Formá un equipo de ventas enfocado, estratégico y con resultados medibles.
Este curso está diseñado para dueños de PYMEs y responsables comerciales que saben que su área de ventas tiene potencial… pero hoy funciona sin orden, sin objetivos claros o sin seguimiento real.
Si hoy te pasa esto…
• Tu equipo trabaja, pero no sabés exactamente qué está pasando
• Tomás decisiones comerciales sin datos claros
• Vendés, pero no siempre con rentabilidad
• Sentís que el área comercial podría dar más, pero no sabés por dónde empezar
👉 Este curso es para vos.
Qué vas a lograr
Al finalizar el curso vas a poder:
• Ordenar tu área comercial con un método claro
• Definir objetivos concretos y medibles
• Tomar decisiones basadas en información real
• Detectar oportunidades de mejora en tu proceso de ventas
• Implementar un seguimiento efectivo sin generar desgaste en el equipo
👉 Vas a pasar de vender sin dirección… a gestionar con estrategia.
🔹 Contenidos del curso
• Diseño de una estrategia comercial adaptada a PYMEs
• Diagnóstico interno y externo para tomar mejores decisiones
• Definición de objetivos SMART por canal, producto o zona
• Análisis de rentabilidad por vendedor y cartera de productos
• Construcción de cultura comercial y liderazgo de equipos
• Implementación de CRM de forma simple y práctica
• Definición y seguimiento de KPIs sin complejidad
• Auditoría comercial para detectar oportunidades de mejora
Casos reales y herramientas aplicables
El curso trabaja con ejemplos concretos de PYMEs:
• Negocios que redefinieron su estrategia comercial
• Empresas que ajustaron su propuesta de valor y mejoraron resultados
• Equipos reorganizados con objetivos claros y seguimiento real
Además, vas a contar con herramientas prácticas para aplicar en tu negocio desde el primer momento.
Sobre la docente
El curso está dictado por Lic. Eliana Burgos, especialista en estrategia y gestión comercial para PYMEs, con más de 10 años de experiencia en desarrollo de equipos de ventas y optimización de resultados.
Es momento de ordenar tu área comercial
Tu negocio no necesita más esfuerzo.
Necesita más claridad, método y dirección.
👉 Sumate y empezá a construir un área comercial sólida, enfocada y con resultados.
Plan de estudios
- 6 Sections
- 6 Lessons
- 12 semana
- MÓDULO 1: Estrategia Comercial y Plan de Acción📌 Objetivo: Cómo diseñar estrategias claras, simples y accionables adaptadas al mundo PYME – Diagnóstico interno y externo: fortalezas, oportunidades, amenazas y comparativa con la competencia – Revisión de cartera de productos: rentabilidad, rotación y descarte de ineficientes – Elección de canales clave para crecer con foco1
- MÓDULO 2: Definición de Objetivos Comerciales📌 Objetivo: Cómo plantear objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales – Diferencias entre objetivos de facturación, volumen de clientes y rentabilidad – Asignación de cuotas por canal, zona o perfil de vendedor – Análisis de rentabilidad por línea de productos y rendimiento individual – Cómo elegir KPIs simples pero estratégicos – Dejar de gestionar “a ojo” para pasar a liderar con información.1
- MÓDULO 3: Cultura Comercial y Perfiles de Vendedores📌 Objetivo: Qué motiva realmente a un vendedor y cómo generar compromiso genuino – Reconocimientos económicos y no económicos – Tipos de perfiles: cazador, granjero, fidelizador – Cómo armar un equipo equilibrado según el tipo de venta – Rol del líder comercial: inspiración, comunicación y presencia – Crear una cultura comercial sólida que sostenga el crecimiento.1
- MÓDULO 4: Seguimiento de Resultados y Forecast Comercial📌 Objetivo:Cómo construir un tablero de control simple y útil – Qué datos mirar y con qué frecuencia – Seguimientos semanales y mensuales sin desmotivar – Auditoría comercial como oportunidad de mejora – Forecast comercial: cómo proyectar sin adivinar – Segmentación avanzada: tipo de cliente, zona, potencial y ticket.1
- MÓDULO 5: CRM para PYMEs – Uso Estratégico y Realista📌 Objetivo: Qué es un CRM y cómo puede ayudarte (aunque nunca hayas usado uno) – Cómo elegir un CRM sin complicarse ni gastar de más – Embudo de ventas, seguimiento y postventa dentro del CRM – Buenas prácticas para el equipo: carga de datos y continuidad – Cómo usar el CRM para tomar decisiones y no solo para “cumplir”.1
- MÓDULO 6: Reuniones Comerciales que Ordenan y Activan📌 Objetivo: Cómo estructurar reuniones de equipo que no aburran ni frustren – Diferencias entre reuniones grupales e individuales – Checklists para analizar, alinear y accionar – Cómo convertir cada reunión en una instancia de estrategia – Herramientas de presentación y feedback para potenciar la performance – Evitar reuniones que solo informan y diseñar espacios que impulsan.1
