📌 Objetivo: Cómo diseñar estrategias claras, simples y accionables adaptadas al mundo PYME – Diagnóstico interno y externo: fortalezas, oportunidades, amenazas y comparativa con la competencia – Revisión de cartera de productos: rentabilidad, rotación y descarte de ineficientes – Elección de canales clave para crecer con foco
📌 Objetivo: Cómo plantear objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales – Diferencias entre objetivos de facturación, volumen de clientes y rentabilidad – Asignación de cuotas por canal, zona o perfil de vendedor – Análisis de rentabilidad por línea de productos y rendimiento individual – Cómo elegir KPIs simples pero estratégicos – Dejar de gestionar “a ojo” para pasar a liderar con información.
MÓDULO 3: Cultura Comercial y Perfiles de Vendedores
📌 Objetivo: Qué motiva realmente a un vendedor y cómo generar compromiso genuino – Reconocimientos económicos y no económicos – Tipos de perfiles: cazador, granjero, fidelizador – Cómo armar un equipo equilibrado según el tipo de venta – Rol del líder comercial: inspiración, comunicación y presencia – Crear una cultura comercial sólida que sostenga el crecimiento.
MÓDULO 4: Seguimiento de Resultados y Forecast Comercial
📌 Objetivo:Cómo construir un tablero de control simple y útil – Qué datos mirar y con qué frecuencia – Seguimientos semanales y mensuales sin desmotivar – Auditoría comercial como oportunidad de mejora – Forecast comercial: cómo proyectar sin adivinar – Segmentación avanzada: tipo de cliente, zona, potencial y ticket.
MÓDULO 5: CRM para PYMEs – Uso Estratégico y Realista
📌 Objetivo: Qué es un CRM y cómo puede ayudarte (aunque nunca hayas usado uno) – Cómo elegir un CRM sin complicarse ni gastar de más – Embudo de ventas, seguimiento y postventa dentro del CRM – Buenas prácticas para el equipo: carga de datos y continuidad – Cómo usar el CRM para tomar decisiones y no solo para “cumplir”.
MÓDULO 6: Reuniones Comerciales que Ordenan y Activan
📌 Objetivo: Cómo estructurar reuniones de equipo que no aburran ni frustren – Diferencias entre reuniones grupales e individuales – Checklists para analizar, alinear y accionar – Cómo convertir cada reunión en una instancia de estrategia – Herramientas de presentación y feedback para potenciar la performance – Evitar reuniones que solo informan y diseñar espacios que impulsan.
